「収益＝売上−費用」でモノを語るのやめないか？

「収益を増やしたければ、売上を伸ばすか、費用を減らすしかないんだ」

というセリフとセットで語られがちなこの式に、ずっと違和感持ってました。

売上と費用を切り分けて、「売上を増やす」と語るなら、費用の方は固定費じゃなきゃいけないです。
でも、売上伸ばそうとすると、いろいろ手間かかって、結局費用も増える。いわゆる変動費ってやつ。
とくにココしばらくは「固定費は悪、とにかく変動費に転換する仕組みを」みたいな風潮が続いているわけで、同じ奴がどのクチでほざくんじゃ、と思わなくもない。

一方、費用ばかり気にして人件費削減進めたら、売上がとんでもないことになった、なんてのは、かつて一世風靡したメジャータイトルを２つも持ってるはずのどっかの某ゲーム屋さん。

やっとトップが退陣したっぽいけど、ほんと目も当てられない状態。

どんなに単純化するとしても、せめて、

収益＝売上×a−費用×a'

くらいで語ろうよ。

売上を伸ばすにあたって、どれだけ費用も連動して増えてくるか、までをセットで考えようよ。

この「a」と「a'」の差が「レバレッジ」ってやつ。

そこが頭の使いドコロ。