「収益を増やしたければ、売上を伸ばすか、費用を減らすしかないんだ」
というセリフとセットで語られがちなこの式に、ずっと違和感持ってました。
売上と費用を切り分けて、「売上を増やす」と語るなら、費用の方は固定費じゃなきゃいけないです。
でも、売上伸ばそうとすると、いろいろ手間かかって、結局費用も増える。いわゆる変動費ってやつ。
とくにココしばらくは「固定費は悪、とにかく変動費に転換する仕組みを」みたいな風潮が続いているわけで、同じ奴がどのクチでほざくんじゃ、と思わなくもない。
一方、費用ばかり気にして人件費削減進めたら、売上がとんでもないことになった、なんてのは、かつて一世風靡したメジャータイトルを２つも持ってるはずのどっかの某ゲーム屋さん。
やっとトップが退陣したっぽいけど、ほんと目も当てられない状態。
どんなに単純化するとしても、せめて、
収益＝売上×a−費用×a'
くらいで語ろうよ。
売上を伸ばすにあたって、どれだけ費用も連動して増えてくるか、までをセットで考えようよ。
この「a」と「a'」の差が「レバレッジ」ってやつ。
そこが頭の使いドコロ。
